בחודשים האחרונים עת פוקד אותנו המשבר הפיננסי הגלובלי, שמתברר כעוצמתי ביותר בעת האחרונה, לא פעם נשאלתי בידי קולגות, ספקים ולקוחות, את השאלה המתבקשת: איך משפיע המשבר הפיננסי על תהליכי השיווק והפרסום בכלל ובאינטרנט בפרט?
לומר את האמת, תשובה חד משמעית אין, אבל כן אנסה להתייחס בקצרה ברמה הסובייקטיבית איך אנו חווים את המשבר דרך היכרותינו את המפרסמים גדולים כקטנים, מקומיים ובינ"ל.
כטבעו של כל משבר, ובכלל משבר פיננסי, המאפיינים הדומיננטים הם אי ודאות, בילבול ופאניקה שבאים לידי ביטוי בהתנהלות חברות גדולות בפעולות נמרצות, ירי מחוץ לכוונות לכל כיוון אפשרי, שכולל השקעה לא מבוססת מחקר מקדים אסטרטגיה ויעדים. נוסף על כך התנהגות זו מתאפיינת בהגדלת החשיפה בציפייה לתפוס נתח שוק רחב יותר בסיום המשבר, ואמירה עצמית: כשיורד גשם כולם נרטבים, אז למה לא לקנות מטרייה רחבה יותר, בעוד שהמהלך המתבקש יהיה לבצע זריעה של תהליכים נכונים שינבטו ויניבו פרי ביום בהיר של שמש.
במקביל, החברות הקטנות בינוניות, אלו שסובלות מבעיות תזרימיות, מאשראי יקר ובלתי מתפשר, יאופיינו במהלכים של צמצום הפעילות השיווקית עד כדי התמקדות מינורית באפיקים חיוניים, המאפשרים להם השרדות והמשך פעילות עד יעבור זעם. מפרסמים אלו מתאפיינים במעבר לשיטת "עשה זאת בעצמך", הצמדות לערוצי שיווק ישירים המאפשרים בחינת קשר ישיר בין הוצאה לביצוע, וכן בעלי יכולת מדידה וניטור של תנועת הגולשים באתר האינטרנט .
שיווק במנועי חיפוש-כלי אפקטיבי בימי מיתון
להדגמת דבריי אשתמש בציטוט דבריו של אנדרו סוויננד, נשיא הפעילות הגלובלית של קבוצת סטארקום מדיה ווסט בכתבה שפורסמה באתר גלובס: "נוכח המשבר הכלכלי העולמי מבחינים בשתי מגמות עיקריות, שנובעות מהצורך של המפרסמים לקבל תמורה מדויקת ויעילה לכספם. צורך זה מתבטא בהגברת הביקוש לשיווק במנועי חיפוש SEM , ולאופטימיזציה של אתר האינטרנט למנועי חיפוש SEO ."
סוויננד טוען עוד שהמפרסמים בוחרים בפתרונות שיאפשרו להם להגיע עד לצרכן הסופי, למה שמעניין אותו בדיוק, במקום לפרסם באופן כללי. בעבר, המרווח לניסוי וטעייה היה רחב יותר לעומת ימי המשבר הנוכחי, בהם תקציבי הפרסום הצטמצמו בהיקף כזה שאף לקוח לא רוצה לטעות או לנסות – הוא רוצה תוצאות, יעילות, בקרה ושליטה בקמפיין.
לסיכום הדברים, שיווק באמצעות מנועי חיפוש ואופטימיזציה לקמפיינים, הם כלים הרבה יותר אטרקטיביים שעונים לאותם צרכים של יעילות גבוהה בשילוב יכולת בקרה ומדידה של תנועת מבקרים באתר האינטרנט, ובכך מאפשרים לכם המפרסמים, גמישות מירבית בתכנון ובביצוע של הקמפיין, וכן שליטה ובקרה בהוצאות ומיטוב התוצאה.
למידע נוסף בנושא שירותי יעוץ, שיווק באינטרנט וקידום במנועי חיפוש.
